博德精工瓷砖秦海胜:重新定义“一站式家装”,在迭代中缔造奢品
2018-10-25  来源:博德磁砖  
现今,随着生活水平的日益提升,人们对所处空间的高品位追求也日趋完美,家装设计就显得尤为重要。在大环境低迷和互联网新模式的冲击下,许多家装公司不堪重负,建筑陶瓷行业也举步维艰。全国的家装市场该如何面对未来?传统建筑陶瓷行业应该何去何从?在第32届中国(佛山)国际陶瓷及卫浴博览交易会现场,我们有幸对话广东博德精工建材有限公司国内销售总经理秦海胜先生,来谈下对家装新模式的的理解以及对未来的行业展望。
博德瓷砖秦海胜
博德精工磁砖秦海胜:重新定义“一站式家装”,在迭代中缔造奢品
【Q】:在今年的“陶博会”上,博德精工瓷砖会何展示亮点?博德精工在瓷砖方面的独特的优势是什么?

【博德精工瓷砖 秦海胜】:博德精工瓷砖在今年陶博会上展现的亮点主要分为两方面,一是升级原有产品,比如为了满足现有需求,对精工玉石进行大规格延伸。二是研发全新产品,比如博德精工的“奢石”系列,性能更卓越外观更奢华,经过三代的研发,该系列目前处在最终技术攻关的阶段,相信一经面世就会一鸣惊人。

博德精工的产品独特优势是自主研发能力强,以科技创新为理念,在整个微晶石品类销量下滑的背景下,博德精工自主研发的精工玉石销量依然稳步增长。我们坚持了16年的稳步发展,在全国甚至全球,服务了无数业主,复购率高达80%,这就是我们的竞争力所在。

【Q】:面对激烈的市场竞争,博德精工在产品、品牌营销方面会如何发力,以在消费者群体中树立独特品牌印象?

【博德精工瓷砖 秦海胜】:博德精工瓷砖将在产品上做加减乘法,可以从以下三点进行解读:一“加法”即补充新品类,丰富产品规格;二“减法”即聚焦核心产品,降低运营成本;三“乘法”即增加衍生配件和配饰的开发,未来也会考虑研发合作款产品,将磁砖与人造石材、木制品、不锈钢、软装产品进行结合。

在营销方面,陶瓷行业本是低关注行业,但是随着80、90后“懒人消费”群体的涌现,陶瓷行业的关注度有所提升,继而也对厂家提出了更高的要求。一方面我们在不断思考,如何提供信息化智能调度、实现一站式链条服务,一次性解决顾客的后顾之忧等问题。另一方面我们也持续跟一些设计师合作,代表中国的陶瓷企业连续五年参加意大利博洛尼亚展,不断增强对终端展厅设计、研究的投入,目的都是为了优化消费者进入博德展厅的沉浸式体验。

通过产品和营销这两个方面,博德精工瓷砖力求在获得产品终端的核心竞争力的同时让消费者获得最物超所值的品质。

【Q】:随着行业边界的不断打破,跨界融合的不断兴起,您是如何看待“全瓷定制”的未来?

【博德精工瓷砖 秦海胜】:“全瓷定制”是一种整合资源的模式,博德精工也正在与从事全屋定制和互联网家装的企业沟通洽谈,进行战略合作,共同推动博德产品进入全屋定制和互联网家装的业务板块。因为它能够解决消费者在装修过程中的痛点,符合当今时代的消费取向,因此整体而言,博德精工瓷砖是看好将瓷砖产品融入全屋定制业务模块的模式的。

【Q】:2019年,博德精工瓷砖有何发展规划?

【博德精工瓷砖 秦海胜】:2018年对很多企业来说是一种挑战,2019年挑战会更大,机遇也更大,是寒冬也是春天。

在终端销售过程中,展厅是最便捷高效的销售网点,展厅的位置至关重要。寒冬来袭,其他品牌保守退缩的时候恰好是博德精工瓷砖进攻的好机会。在这个时间我们会抓住机遇,拿到一些绝佳的店面位置,来面对进一步的挑战。

2018年整个行业业绩都在下滑,而我们与去年相比销量仍然稳步增长,这离不开我们技术升级、网点布局、品牌营销等方面的努力,2019年博德精工也将加大这方面的投入。 

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