秦海胜:“天、地、道、法、将”五字诀解密博德增长密码
2019-10-24  来源:博德磁砖  阅读量:3358  

近年来,“增长”,是个热门词,尤其是进入2019年,很多企业不可避免地到达了“失速点”:用户增长缓慢,业绩出现断崖式下跌,很多企业都因找不到增长的方向和方式而陷入困境。十九大报告中,把中高端消费作为新增长点和新动能排在第一位。人民日益增长的美好生活需要,正在并将继续引发消费方式发生革命性演化,当中高端消费者成为建材家居市场消费主力,只有快速大规模切入这一市场,增长才可预期。


“艰辛”的2019年,在宏观经济持续下行、建陶产能不断攀升、终端渠道不断巨变、消费理念持续升级等综合因素影响之下,建陶行业产销量断崖式下滑。而博德却是少数能够逆势实现增长的企业,博德到底是如何做到的呢?




10月21日,广东博德精工建材有限公司国内营销总经理秦海胜在蜜多增长思维企业行·博德站的活动现场表示,正是基于对目标市场的深刻洞察,基于对产品创新的底层思考,基于对生活环境的主动善意,博德将增量价值创造和长期主义进行了身体力行的贯彻和实践,从“天、地、道、法、将”五个方面发力,打开了增长的新空间。


天——企业当机立断的决策力。精装房政策倒逼建材企业转型,整装一体化成为趋势;同时,中美贸易战也正在影响着全球贸易格局;机遇和挑战并存的时代,陶瓷企业能否看清形势借势突围成为能否实现增长的关键点。地——企业所掌握的渠道。面对陶瓷行业新的发展趋势,无论是面对泛家居还是传统行业也好,大家都对“增长”感到很迷茫。而增长的核心点,就是渠道,只有渠道的数量多、覆盖率高、质量好,才能支撑起增长。道——企业奉行的商道。企业究竟是做低价低值,像拼多多这样?还是做高附加值的、高端的专业的,像唯品会这样?企业只有坚守一个好的商道,才能得到更多的人心,才能够占领着消费者、合作伙伴的心智,才能拥有长期良性的发展。法——企业的经营管理制度。面对现在整个陶瓷行业的激烈化竞争态势,如何能够将企业内部的潜能激发出来,同时能够整合外部的资源,就需要我们更好的企业经营管理制度。将——企业的人才观。陶瓷行业,一直存在着人员流动非常大的问题,尤其是终端导购、销售人员,面对外部的诱惑,他们更愿意去尝试。事实上,他们可能更加愿意当星巴克的营业员,或者销售华为的手机,他们认为这样的工作相对更有品质和品味。




结合以上“天、地、道、将、法” 5个方面,博德又是怎么去做的呢?

回溯到2008年,博德是整个陶瓷行业第1家与大型房地产企业展开战略合作的企业。2008年发展到现在,11年时间的沉淀,博德与众多实力雄厚的大型房地产企业打下了一个坚实的合作基础,也正因如此,博德现在能够跟越来越多的优秀的房地产企业展开深度合作。与房地产企业形成战略合作发展,给博德带来了长远的影响。首先是迅速拉升了品牌影响力,在房地产行业博德甚至都不需要过多的介绍,已经成为大家心目中公认的好品牌、好品质,形成了强大的品牌效应;其次,为博德企业发展中的资本运营、企业运营做好了良性的前期铺垫,在与大型房地产企业的战略合作版块,博德已经形成了良性的资金、资源循环,因而可以更加游刃有余的应对严峻的行业形势。




在整装方面,博德从2016年开始与国内几大装修公司展开战略合作。早在2017年,金螳螂初次涉足整装的时候,他们找到博德,博德当即采取了通力合作,因为我们看到的是整装的趋势。在早期,博德都是以投入性合作为主,经过一两年的发展,博德进入了收获期。我们从一个整装的合作,推广成一个集团的合作。博德进行整装渠道的合作,正是出于对整装趋势的把握。



在国际市场版块,区别于行业普遍的OEM的贴牌订单模式,博德早在十年前就开始布局OBM,即产品品牌的输出。明年,博德在越南市场将建立50家品牌专卖店。在东南亚、菲律宾、马来西亚,包括泰国,博德的自有品牌都做得非常好。在日本市场,博德品牌的产品在中高端市场的市场率达到了70%。正因为博德在国外市场早早打下了坚实基础,才没有在今年国际贸易的不良环境中受到影响。还有对一带一路趋势的把握。




在多年的发展中,博德建立了与大量装饰公司、整装公司、房地产企业的长期合作以及布局分销渠道,实现了经营渠道的下沉。同时,在任何渠道博德强烈输出是精工玉石的高端奢华,一直坚持精工品质和工匠精神,希望能够立足中国建陶市场,成为中国的建陶行业的华为,即我们所说的道。




在企业人才观的塑造方面,博德不断地创新人才管理激励机制。2018年年底,博德率先在销售系统展开合伙人制度,吸纳了27位骨干人员加入了合伙人团队,为企业今年的快速发展,注入了了强大的向心力。在用人方面,博德能够把每个人的长处、潜能发掘出来,形成一股绳,同时统一思想,朝着共同的目标一起前进。


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